Lastnik Plesnega Studia

Paul Henderson.

Moram priznati, da je potovanje po Evropi odpiralo oči. Veste, moja žena, Tiffany in jaz smo to poletje na 'življenjskem potovanju' po naporni sezoni, ki vodi sedem plesnih studiev. Trenutno smo na Škotskem in odkril sem delček svoje dediščine, za katerega v resnici nikoli nisem obstajal.

Škoti, splošno znani kot 'varčni', imajo nekaj pregovorov, s katerimi v zadnjem desetletju obnašam ženo in otroke. Najbolj znorijo jih je 'Prihranjeni peni je zasluženi peni.' Običajno to kričim v zgornjem delu naše hiše vsakih nekaj ur, ko opazim, da so luči v dvorani spet pustili prižgane ... To me požene, jaz pa jih pobesnim.

Še en rek, ki ga ves čas uporabljam, je 'ne zapravljaj, ne želiš'. Kar mislim, da človek ne sme ničesar zapravljati ali pa mu bo kasneje žal.

Prav tako veliko rečem 'pomiri se' ... kar se mi zdi precej moteče, vendar je pri vodenju plesnih studiev enostavno priti iz sebe.

Običajno jutro pri nas gre takole, saj bodo otroci kmalu zapustili hišo v šoli.

Jaz: Ugasni luči! Prihranjeni peni je zasluženi peni!

Otroci: Uf!

Tiffany: Zvitek za oči

Jaz: Resno !? Odpadki ne želijo ne.

Otroci: Gaw! Joj! Uf!

Jaz: Pomirite se! Ugasni luči! In preverite svojo kopalniško luč in svoje oboževalce!

Tiffany: Uf!

Kaj ima to skupnega s plesom? Razložil bom Že 15 let smo zaposleni z gradnjo naših plesnih studiev in baze strank. Resnično smo trdo delali in bili smo uspešni ter začeli postopek delitve tega, kar smo se naučili, s preostalo plesno skupnostjo, ki jo imamo tako radi.

Ko sem drugo noč ležal buden in trpel zaradi reaktivnega zaostanka, a nisem mogel spati, se mi je zazdelo, da so se pregovori mojega »ne zapravljaj, ne želiš« in »peni prihranjen je peni zaslužen« globoko in globoko uporabljali za ples. lastniki studiev. Navsezadnje temu pravim smrtno območje plesnega studia. Sprijaznimo se, meseci julij in avgust sta grozljiva in zastrašujoča, ker je možno popolnoma ostati brez gotovine. Učinki lahko trajajo tudi do novembra, če zaloga gotovine ni na voljo in vpis študentov doseže največ do decembra ali januarja.

Razložil bom način, kako zaslužiti nekaj denarja, ne da bi v minuti porabil niti drobiž, a najprej se želim dotakniti še enega zelo pomembnega vidika plesnega studijskega življenja. To je vprašanje, o katerem mi ni povsem prijetno govoriti, ker sem moški. Vendar večino svojega življenja preživim v družbi plesalk. Imam tri sestre in nobenega brata. Imam ženo, ki mi zelo prijetno razlaga 'ženska vprašanja', da bolje razumem svoje okolje. Imam približno 50 učiteljic plesa in celotno osebje v CostumeManager.com so ženske.

Tukaj sem se naučil. Ženske so ugajalke in se odločajo na podlagi ugajanja ljudem. Pogosto slišim Tiffany in njene inštruktorje, ko se odločajo, ali bodo v našem plesnem studiu izvajali neko politiko ali program, ali ne. 'Oh, BILO jim bo VŠEČ', ali 'Joj, NE BO TAKO'. To me pripelje do najbolj umazane besede v plesni industriji. Lahko uganeš, kaj je to?

Počakaj. Preden vam povem besedo, bom v zgornjih izjavah Tiffany in njenih inštruktorjev in osebja razložil nekaj več o 'ONI'. Kdo so oni? Recimo, da imate v svojem plesnem studiu 200 študentov in želite zvišati ceno svojih recitalnih vstopnic za 2 USD. Lahko bi rekli 'Joj, ONI jim ne bo všeč'. Ko rečete 'ONI', o kom natančno govorite? Po mojih izkušnjah sta 'ONI' 2% vaših strank, ki se pritožujejo nad vsem, ne glede na to, kaj počnete. Da, če zvišate ceno vstopnic za 2 USD (polovico cene latteja pri Starbucksu), lahko pričakujete, da bo 2% vaših kupcev popolnoma živ. Če imate 200 strank, boste razburili 4. Lahko zapustijo ali pa tudi ne. Vendar pa 196 vaših strank odločitev ne bo zmotila dovolj, da bi kaj rekli ali storili, zaslužili boste dodatnih 2000 USD *, s katerimi boste avgusta plačali najemnino. * 200 študentov bo prodalo 5 vstopnic na plesalca. 1.000 vstopnic x 2 $ = 2.000 $.

Lahko zdaj uganeš umazano besedo?

Še en primer, preden vam povem ...

Recimo, da imate v svojem studiu 200 plesalcev in ker je poletje, večina potuje naokoli in nima veliko pouka. Vsi se vračajo avgusta ali septembra. Zmanjkuje vam denarja, kajne? V redu je ... zgodi se najboljšim od nas. Dajmo skupaj dva in dva. Plesalci, ki se vračajo s poletnih počitnic, potrebujejo čevlje, nogavice, triko, krila, ogrevanje. Potrebujete denar. Zdi se, da se tukaj pripravljajo vsi primeri.

Odgovor je 'Obvezna koda oblačenja'. Počakaj! Ne recite še: 'Joj, ONI jim ne bo všeč,' še samo! Poslušaj me. V mislih si predstavljajte mamo štiriletne deklice, ki je že od malega sanjala, da bi svojo hčerko vpisala v tečaj plesa. Postavite se v kožo te mame. Poskusite si predstavljati, kaj mati dojema kot idealen plesni tečaj. Skoraj v vseh primerih si mame predstavljajo svojo plesalko v baletnem tečaju s črno ali rožnato nogavico, roza nogavicami, baletnimi čevlji, lepo urejenimi lasmi v pecivu, pri čemer vodi plesni inštruktor profesionalnega videza. Skoraj v nobenem primeru mama ne predstavlja motečega inštruktorja v trenirkah, ki drži latte z 8 ali 9 otroki v najrazličnejših oblačilih, ki v neurejenem teku tečejo.

Da, 2% (v tem primeru morda 4 ali 5%) vaših strank ideja o oblačenju ne bo všeč, ker jim ne bo všeč ideja o ničemer. Približno 96% jih s tem ne bo imelo težav. Vaš ugled v skupnosti bo takoj postal profesionalnost in resnost, kar si želite, ko ravnate z otroki ljudi.

Zdaj vam bom povedal najbolj umazano besedo plesne industrije. Držite se svojih trikotov! To je P-R-O-F-I-T.

Preden vam povem, kako zaslužiti več dobička, bom z vami delil dva najpomembnejša vidika vodenja vaše plesne šole.

Dobiček - Veliko lastnikov studiev, s katerimi sem se skozi leta pogovarjal, enači dobiček z zaznanim neupoštevanjem občutkov plesalcev in njihovih staršev. Lastniki studia se počutijo nelagodno tako zaradi dojemanja svojih strank, da 'zaslužijo denar' od otrok, kot tudi zaradi lastnih občutkov glede zaslužka. To je razumljivo, ker živite v dveh svetovih. Svet, kjer je zelo velik odstotek otroških dejavnosti, kot so nogomet, softball, pošolski programi in javne šole, neprofitne organizacije, kjer so stroški staršev minimalni. Svet, v katerem živite kot lastnik studia, pa je svet posla, ker imate tveganje, povezano s plesno šolo. Brez dobička ne morete plačati sebe, svojega osebja, računa za elektriko, računa za telefon, stroškov trženja in najemnine. Brez dobička niste podjetje in vaše podjetje bo propadlo. Udobno se počutite kot resnični lastnik podjetja in delodajalec z najemom in ustvarite dobiček, ki vam bo zagotovil poslovno življenje.

2. Vaša vizija. Vi in samo vi se lahko odločite, kakšna je vaša vizija vašega studia. Imeti morate odličen trening, neverjeten kurikulum, razburljivo koreografijo in strast, da nadaljujete dan za dnem, iz tedna v teden, iz meseca v mesec, iz leta v leto. Vaša vizija bi morala biti kamen, na katerem živite. Na primer: Tiffanyina vizija je trenirati plesalce v 'programu s tremi stezami', ki jim bo dobro služil na vsaki avdiciji, ki se je bodo udeležili po končani srednji šoli. To pomeni intenziven balet 5+ ur na teden skupaj z jazzom, tapkanjem in celo hip-hopom. Trenira vsestranske, zaposljive plesalce in ji je vseeno, ali jih ima 500 ali 1. To je njena filozofija. Zaradi te filozofije in stabilnosti je bilo vpisanih več kot 4.000 in sedem studiev. Če je ljudem všeč vaša vizija, se bodo množice zgrinjali k vam.

Opazite, kako je DOBIČEK še vedno najpomembnejši del enačbe?

To pomeni, da morate tudi z neverjetno vizijo še vedno zaslužiti več denarja, kot ga zapravite.

Tukaj je en način, kako povečati svoj dobiček, ne da bi zapravili niti drobiž. Prav tako je mogoče zaslužiti velik dobiček na predmetih oblačenja (približno 100 USD na učenca na razred na sezono), ne da bi zapravljali denar za inventar ali vodili butik v svojem ateljeju. Ne pozabite: ne zapravljajte, ne želite. Če opravljate matematiko, je to 200 študentov x 100 USD = 20.000 USD dodatnega DOBIČKA na sezono.

Uvedite obvezno kodo oblačenja prek spletne storitve. Oglejte si naslednja podjetja in pojdite z enim od njih ... danes.

Trgovina doCostumeManager.com

Popusti za plesno ponudboProgram učiteljev plesa

Klic zavese zaRazred

RevolucijaTapnite Tapnite - prihaja kmalu

Popolno razkritje: ustanovil sem CostumeManager.com leta 2007. Naredil sem to za Tiffany in za vse lastnike studiev ter njihove inštruktorje, da jim olajšam življenje in donosnejše poslovanje.

Lepo in DOBIČKOVITO poletje!

Paul Henderson

O Paulu Hendersonu
Paul Henderson je strokovnjak za administrativne tehnologije za plesno industrijo in posluje že skoraj 30 let. Njegove sestre so bile elitne telovadke in plesalke državnega prvaka, njegova mati pa je imela plesni studio in sčasoma trgovino s plesnimi oblačili. Nekaj let je vodil trgovino s plesnimi oblačili, preden se je preselil na območje zaliva San Francisco. Z ženo Tiffany sta trenutno v lasti in upravljanju Twinkle Star Dance ™ - spletni sistem koreografije in učnega načrta za rekreativne plesalce, stare od 2 do 11 let, sedem uspešnih plesnih studiev v severni Kaliforniji ( www.tiffanydance.com ) in enega v južni Kaliforniji. Letni vpis več kot 4500 študentov na Tiffany’s Dance Academy je Paul izumil načine za avtomatizacijo večine vsakodnevnih poslovnih transakcij, ki trajajo toliko časa lastnika studia / inštruktorja. Pavlov cilj je bil vedno izgladiti poslovno plat plesnih studiev, tako da bi njegova žena lahko preživela več časa v studiu in delala, kar rada ... poučevala. Avtomatizacija spletne registracije in mesečnih avtomatskih plačil šolnine je bila dosežena pred osmimi leti, a morda najbolj revolucionaren izum je njegova spletna aplikacija - CostumeManager.com .

O tem CostumeManager.com
V zadnjih šestih letih je Paul Henderson neutrudno sodeloval z večino največjih proizvajalcev kostumov in plesnih oblačil, da je svoje kataloge združil v eno spletno stran, ki jo je mogoče iskati. Razvoj odnosov s temi podjetji je bil ključnega pomena za uspeh podjetja CostumeManager.com in njegova prizadevanja so se obrestovala za studie po vsej ZDA in Kanadi. Z ustvarjanjem ene spletne strani, ki jo je mogoče iskati, lahko lastnik studia istočasno brska po vseh katalogih, plesnim tečajem dodeli predmete, ki so jim všeč, določijo svojo stopnjo dobička, ustvarijo spletno trgovino ali natisnejo barvni delovni list za plesalce, ki razloži, kako lahko naročijo svoje zahtevane in / ali neobvezne predmete po spletu ali prek brezplačnega telefona. Plesalci svoje predmete varno kupujejo prek spleta in CostumeManager.com naroča, prejema, razvršča in pošilja posamično zapakirane predmete lastniku studia. Lastnik studia ali inštruktor unovči svoj 'provizijski' ček, preda vrečke z blagom plesalcu in se vrne k poučevanju.CostumeManager.com odpravlja 90% dela in vseh skrbi, povezanih z distribucijo kostumov in plesnih oblačil plesalcem, hkrati pa ohranja vse stopnje dobička ... če ne več.

Za povezavo s Paulom Hendersonom in obiskom CostumeManagerja www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , ali www.TiffanyDance.com .