Viri Plesnih Učiteljev

Paul Henderson.

Največji 'aha moment' za moj plesni studio se je zgodil leta 2006, ko sem opazil, da naši učenci nikoli niso prišli v razred goli.

V vseh letih, ko sem bil sin lastnika plesnega studia, brat plesalcev, vodja prodajalne plesnih oblačil, mož lastnika plesnega studia in kot lastnik sedmih plesnih studiev z več kot 3.500 študenti, nisem niti enkrat videl plesalko golo v razredu. Ne samo to, večinoma se zdi, da so oblečeni tudi vsi plesalci čevlji v razredu! Hodnik zamašijo tudi s plesnimi vrečami, polnjenimi z oblačili, pokrivali in dodatki. Stvari so povsod! Izgubljeni in najdeni oddelek v mojem ateljeju je prepoln z baletnimi čevlji, puloverji, jaknami, ogrevalnimi napravami, hlačami (ne vem, zakaj so hlače tam notri) in različnimi elektronskimi napravami, ki jih večinoma pustijo bratje in sestre.

Plesalci kupujejo stvari. Kupujejo veliko stvari. Nosijo stvari. Izgubijo stvari ali zrastejo iz tega, nato pa jih znova in znova in znova kupujejo ... leta.

Bleta 2006, ko so starši potencialnega študenta poklicali, da bi se pozanimali o naših urah, sem se jaz oglasila na pisarniški telefon studia. Ko sem jih enkrat registriral, jih nenehno me vprašal naslednje vprašanje: 'Kaj naj nosi v razredu?' Ko rečem 'vedno', mislim NENEHNO . Niti enkrat se študent ni prijavil za pouk, kjer je starš samo domneval, da lahko nosijo vse, kar želijo v razred.

Ko stranka ali vaša stranka vpraša, kaj naj nosi v razredu, je vaša priložnost (upam si trditi, da je obveznost) zaslužiti protivrednost dobiček dodatnega meseca in pol šolnine na sezono. Naj še enkrat povem ... zaslužite enakovredno dobiček dodatnih mesecev in pol šolnine. V naših studiih smo ugotovili, kako zaslužiti približno 100 USD dodatnega dobička na plesalca, na razred, na sezono.

Preden razložim, kako sem to naredil, vam bom podal kratko lekcijo iz zgodovine, kako to vem. Leta 1997 sem v svoji trgovini s plesnimi oblačili dopolnjevala mamo. Od ameriške mornarice sem v hipu prišel do tekaških copat. Izvedel sem, da je maloprodaja plesnih oblačil grozljiva - predvsem zato, ker se inventar preprosto ne obrača dovolj hitro. To pomeni, da morate kupiti veliko zalog, nato pa se večinoma proda le dvakrat na leto (za nazaj v šolo in recital.)Za primerjavo, znana trgovina na drobno z imenom Gap vsakih 45 dni obrne celoten inventar! V maloprodajni trgovini s plesnimi oblačili so stroški prevoza toliko zalog visoki, kar pomeni, da je dobiček majhen ali ga sploh ni.

Plesalci so v našo trgovino prihajali množično, a šele septembra in maja. Preostale mesece sem se ukvarjal z ustvarjanjem spletnega mesta za razprodajo našega obsežnega inventarja čevljev. To je bilo leta 1997, preden je bil internet tako velik del našega življenja. Imenoval se je Getpointe.com in obstaja še danes, čeprav ga nisem več lastnik.

Hitro naprej do leta 2006 in atelje moje žene v severni Kaliforniji je s 300 študentov eksplodiral na skoraj 800 in bila je popolnoma preobremenjena. Bil sem direktor prodaje za programsko podjetje, ki je prodajalo programsko opremo za upravljanje zobozdravnikom.

Moje izkušnje v maloprodaji plesov so me naučile, da bi lahko s prodajo plesnih oblačil plesalcem svojega studia zaslužila, če bi v svojem studiu odprla majhen butik in prodala samo osnove… pravila oblačenja. Zapustil sem prodajno službo in spet začel prodajati plesna oblačila. Toda spet me je inventar na koncu zdrobil.

Kar zadeva mene, je zaloga enaka smrti. To je strupena postavka v bilanci stanja. Ni mi všeč. Zapravlja prostor. Stane pravi denar. Nikoli ne izgine v celoti. [Opomba: Zaloga lahko izgine, če izvedete »prodajo«, vendar »prodaja« kanibalizira vašo prihodnjo prodajo plesalcem.]

Pred kratkim imajo studijski plesni butiki na stotine parov nogavic različnih čudnih velikosti in barv, ki jih ne potrebujejo, trikoov, ki so s prvim iPodom šli iz mode, škatle za čevlje, prekrite z lepo, debelo plastjo prahu in plen kratke hlače, polnjene v predale in škatle na žalostnih, visečih policah.

Seveda obstajajo podjetja, ki bodo v vaš studio prodajala plesne izdelke po potrebi, vendar je kritična napaka ti plačati vnaprej in se ne vrnejo. Ponujajo ponudbe glede stroškov pošiljanja, če naročite določeno število izdelkov. To je past! Naravna nagnjenost je, da naročite dodatno, da znižate stroške in prihranite denar za pošiljanje, vendar je končni rezultat presežek zalog, ki nikoli ne bo izginil. Zaloga je denar. Zaloga je vaš denar, ki sedi na žalostni, prašni, viseči polici. To je vaš denar, ki bi ga lahko uporabili za ducat drugih stvari ... kot so trženje, sveža barva pod rešetkami ali povišica za vašega upravnika pisarne.

Potrebe po plesnih oblačilih in kostumih

Ta slika prikazuje vse izdelke, ki jih plesalec potrebuje, samo da pride na oder za nastop. Zakaj ne bi svojemu plesalcu pomagal kupiti teh izdelkov in hkrati pomagal svojemu zaključku?

Obstajajo tudi druga podjetja za plesna oblačila, ki vam bodo omogočila, da ustvarite sezname izdelkov, ki jih bodo vaši učenci lahko kupovali prek spleta, vendar vam dajo le majhen odstotek prodaje v trgovini ali manjši odstotek v gotovini. Skratka, truda ni vredno, če ne nastavite cene in ne nadzirate svoje stopnje dobička.

Kljub temu sem mislil, da ti plesalci vsako sezono za vsak razred porabijo nekaj sto dolarjev težko prisluženega denarja svojih staršev. Kupujejo vsaj dva para čevljev, dva trikota, 4-5 parov nogavic, krila, hlače, kratke hlače, dodatke za lase, ličila, nakit, kostume in pokrivala. Seznam se lahko nadaljuje in nadaljuje. Vendar lastnik studia, ki je 'lastnik' teh strank, z nakupi ne zasluži niti centa. Zakaj to? Brez lastnika studia ne bi bilo plesalcev. Lastnik studia je prehod do študenta. Lastnik studia ima neizmerno moč, vendar večinoma ne razpolaga s svojo močjo. Zakaj?

Razlogov je veliko, vendar ti trije izstopajo. Najprej so lastniki studiev odprli svoje podjetje, ker so želeli otroke naučiti plesati. Osredotočeni so na zaslužek s šolninami. Drugič, lastnik studia je hitro zasut z višino upravnih dolžnosti, ki jih zahteva plesni studio, in noče prevzeti drugega projekta. Tretjič, in kar je najpomembneje, lastniki studiev se bojijo. Bojijo se tistega enega od staršev, ki se pritožuje nad vsem. Strah je velik motivator in studiem preprečuje, da bi izkoristili svoj polni potencial.

Lastnikom studia sem hotel dokazati, da je njihov strah neutemeljen.

Naročil sem dve ločeni raziskavi več kot 650 staršev plesalcev po vsej ZDA in Kanadi. Rezultati so bili skoraj enaki, zato bom vključil rezultate ene od spodnjih raziskav.

Študijski graf plesnega studia

Vprašanje tega vprašanja je, da 98,62% vprašanih meni, da je pomembno, da vaš studio finančno uspe. Stavim, da je to za vas šokantno. To pomeni, če imate v svojem studiu 200 družin, samo trije se bodo pritoževali, a te tri poznate. Že tako ali tako se pritožujejo nad vsem, kajne? Prebolite in se osredotočite na 197 drugih družin, ki želijo, da uspete.

Ugotovitve študija plesnega studia

moč preprostosti

To vprašanje pripravlja udeleženca ankete na naslednje vprašanje. Namenjen jim je razmišljanju o tem, kaj kupujejo in kako. Upoštevajte, da 92% vprašanih zanima nakup pri vas ali pri vašem spletnem mestu.

Ugotovitve študija plesnega studia

Približno 97% vaših strank bi zanimalo nakup plesnih oblačil neposredno od vas . Če imate v svojem studiu 200 družin, jih 194 na vašem spletnem mestu kupi, kar jim naročite. Povedal bom drugače ... če bi lahko zaslužili 100 dolarjev na plesalca na sezono, bi bil enak čistemu dobičku 19.400 dolarjev na sezono. Kaj bi storili z 19.400 USD?

Ugotovitve študija plesnega studia

Želel sem dokazati, da je strah lastnikov studiev, da kupci ne želijo, da bi bili donosni, neutemeljen. Tu je dokaz. Manj kot 2% vaših strank bo motenih, če bodo vedeli, da s prodajo plesnih oblačil zaslužite. Zakaj? Verjamem, da večina strank želi, da je majhno lokalno podjetje, ki mu zaupajo otrokovo plesno izobraževanje, finančno stabilno. Raje dobiček koristi ti in njihova lokalna skupnost in ne velika nacionalna korporacija, s katero nimajo nobenih povezav. Če svojim plesalcem razložite, da odstotek njihovih nakupov koristi studiu, bo 197 od 200 v redu s tem. Ničesar ni za skrivanje.

Ugotovitve študija plesnega studia

Tu sem uvedel besedo 'zbiranje sredstev', ker je studio za razlago 'dobička' eden izmed načinov, da ga imenujemo 'zbiranje sredstev' za studio. To je samo možnost. Če bi kode oblačenja in dodatne opreme prodali svojim plesalcem za zbiranje sredstev, bi vam bilo v podporo 195 od 200 strank.

To je neverjetno!

Torej, ugotovite, kako uvesti kodeks oblačenja. Ugotovite, kaj vse mora plesalka nositi v celotni sezoni. Naj bo koda oblačenja obvezna. Pokličite ga, če želite. Pokličite jo 'nova barva' ali 'nova baletna bara' ali 'mojstrski tečaj' ali zbiranje sredstev 'Državno tekmovanje'. Vseeno je, dokler kupec vidi, da studio izgleda lepo, ima odlične inštruktorje in deluje nemoteno.

Danes začnite uporabljati svojo neizmerno moč. Ne pozabite, brez vas ni plesalcev.

Če želite zaslužiti 100 USD na študenta, na sezono, na uporabo predavanja Trgovina StoreumeManager.com . Naredite to zdaj ali pa boste zamudili eno najbolj neverjetnih prednosti lastništva plesnega studia.

Zbiranje sredstev za prodajalne za plesne studie

Za več informacij in ustvarjanje računa kliknite zgornjo sliko.

Paul Henderson

O Paulu Hendersonu
Paul Henderson je strokovnjak za administrativne tehnologije za plesno industrijo in posluje že skoraj 30 let. Njegove sestre so bile elitne telovadke in plesalke državnega prvaka, njegova mati pa je imela plesni studio in sčasoma trgovino s plesnimi oblačili. Nekaj let je vodil trgovino s plesnimi oblačili, preden se je preselil na območje zaliva San Francisco. Z ženo Tiffany sta trenutno v lasti in upravljanju Twinkle Star Dance ™ - spletni sistem koreografije in učnega načrta za rekreativne plesalce, stare od 2 do 11 let, sedem uspešnih plesnih studiev v severni Kaliforniji ( www.tiffanydance.com ) in enega v južni Kaliforniji. Letni vpis več kot 4500 študentov na Tiffany’s Dance Academy je Paul izumil načine za avtomatizacijo večine vsakodnevnih poslovnih transakcij, ki trajajo toliko časa lastnika studia / inštruktorja. Pavlov cilj je bil vedno izgladiti poslovno plat plesnih studiev, tako da bi njegova žena lahko preživela več časa v studiu in delala, kar rada ... poučevala. Avtomatizacija spletne registracije in mesečnih avtomatskih plačil šolnine je bila dosežena pred osmimi leti, a morda najbolj revolucionaren izum je njegova spletna aplikacija - CostumeManager.com .

O tem CostumeManager.com
V zadnjih šestih letih je Paul Henderson neutrudno sodeloval z večino največjih proizvajalcev kostumov in plesnih oblačil, da je svoje kataloge združil v eno spletno stran, ki jo je mogoče iskati. Razvoj odnosov s temi podjetji je bil ključnega pomena za uspeh podjetja CostumeManager.com in njegova prizadevanja so se obrestovala za studie po vsej ZDA in Kanadi. Z ustvarjanjem ene spletne strani, ki jo je mogoče iskati, lahko lastnik studia istočasno brska po vseh katalogih, plesnim tečajem dodeli predmete, ki so jim všeč, določijo svojo stopnjo dobička, ustvarijo spletno trgovino ali natisnejo barvni delovni list za plesalce, ki razloži, kako lahko naročijo svoje zahtevane in / ali neobvezne predmete po spletu ali prek brezplačnega telefona. Plesalci svoje predmete varno kupujejo prek spleta in CostumeManager.com naroča, prejema, razvršča in pošilja posamično zapakirane predmete lastniku studia. Lastnik studia ali inštruktor unovči svoj 'provizijski' ček, preda vrečke z blagom plesalcu in se vrne k poučevanju.CostumeManager.com odpravlja 90% dela in vseh skrbi, povezanih z distribucijo kostumov in plesnih oblačil plesalcem, hkrati pa ohranja vse stopnje dobička ... če ne več.

Za povezavo s Paulom Hendersonom in obiskom CostumeManagerja www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , ali www.TiffanyDance.com .