Paul Henderson, vodja kostumov.
Želite, da bi vašo šolo jemali resno?
Tukaj je ena stvar, ki jo lahko naredite, da takoj in dramatično dvignete položaj svoje šole v svoji skupnosti ... in je precej brezplačna.
Pred nekaj desetletji sem bil v mornarici. Tega izreka sem se naučil v boot camp. Kako kaj počneš, je, kako vse počneš. To nam je zakričal ognjeni poveljnik čete, ki je hotel, da si uredimo postelje in zložimo srajce ... popolnoma. Takrat se mi je zdelo oblačenje in pospravljanje postelj čudno. Zdaj ... ne toliko.
Kako kaj počneš, je, kako vse počneš. Za trenutek se omislite okoli tega. Potoval sem po vsej državi in se pogovarjal s stotinami lastniki plesnih studiev, kostumskih podjetij, dobaviteljev plesnih oblačil in plesnih inštruktorjev. Vprašanje, ki me še vedno zmede, je tisto, kar je daleč najlažje popraviti.
Ta stvar je tako pomembna, da imajo plesni studii, ki jim to uspe, 800+ študentov. Plesni studii, ki so pri tej zadevi povprečni, imajo približno 200 študentov. Plesni studii, ki jim gre slabo, imajo 50 ali manj študentov, kljub temu, da se borijo 5 ali več let.
Ta stvar je tako očitna in tako preprosta, da mi je skoraj nerodno, da jo povem.
ruben hudič starost
To se imenuje slika. Se spomnite Andreja Agassija? Drski mladi tenisač, ki je v 80-ih in 90-ih nevihtno vzel šport. Spomnite se njegove reklame za Canon 'image is everything'. Spodaj si ga oglejte zelo hitro:
Slika je vse. Recimo, da je to res, čeprav sem prepričan, da obstajajo nekateri, ki bi trdili, da slika ni pomembna. Tistim ljudem bom ponudil ta primer.
Recimo, da ste pravkar podedovali 100.000 dolarjev. Vstopite v banko ali investicijsko podjetje in prosite za pogovor z nekom o tem, kako varno vložiti svoj denar. V preddverju počakate nekaj minut in svetovalec, ki očitno zamuja v službo, se v znoju odpelje v pisarno, pošlje sporočila in popi ledeni frappuccino. Ali se boste počutili prepričane, da svojo službo jemlje resno in vam zato usposobljeni svetovati, kako vložiti veliko vsoto denarja? Ali boste prepričani, da ima sploh kakšen dober nasvet? Ne. Verjetno boste rekli, 'ni važno', se obrnite in stopite skozi vrata, ker govorite o veliki vsoti denarja, ki jo želite ohraniti in po možnosti povečati.
Bi se strinjali, da mati čudovite, »nadpovprečne« triletne deklice meni, da je ta otrok neprecenljiv in vreden več kot 100.000 dolarjev? Za to mamo je njen otrok najpomembnejša stvar v življenju. Nobenega denarja mama ne bi dala, da bi bila hčerka varna, srečna in dobro pripravljena na prihodnost. Torej, ko pride mama, ki je v vašem studiu nova in reče: 'Želela bi vedeti več o tem plesnem studiu za svojo hčerko', se bo v kratkem trenutku odločila, ali bo vaš studia je treba jemati resno ali ne.
ples in stres
Poleg očitnih kozmetičnih težav studia, kot je čistoča, je tu še nekaj stvari, ki jih bo upoštevala.
- Je prisoten vodja pisarne?
- Je tisti upravnik pisarne oblečen v primerno obleko?
- Je ta upravnik pisarne miren, samozavesten in ustrežljiv?
- Ali trenutno kdo poučuje in kako je učitelj oblečen? Ali nosi triko, krilo in nogavice? Ali so njeni lasje v pecivu. Je videti, kot da je pripravljena na nastop, ali je videti, kot da je v nedeljo popoldne pravkar končala s pranjem? Z drugimi besedami, ali se ujema z vnaprej zasnovanim pojmom 'profesionalnega inštruktorja plesa', ki ga ima mati v mislih?
- V čem so ostali učenci plesnega tečaja? So v kakšnem oblačenju, ki ustreza viziji, ki jo ima ta mama v mislih?
Pravzaprav lahko naredite nekaj glede podobe vaše šole, kar ne bo stalo nič denarja. Dejansko vam bo takojšnje ukrepanje dejansko prineslo več prihodkov, zmanjšalo stroške trženja in povečalo dobiček. Zaradi tega se boste počutili in izgledali bolje. Zaradi tega se bodo vaši učenci hitreje učili. Rezultat tega bo, da se bo več obstoječih strank pogovarjalo z več svojimi prijatelji o tebi in tvojem studiu, zaradi česar se bo več plesalcev vpisalo v tvoje razrede. Kaj lahko storite, da začnete pot od 50 študentov do 800+?
Tukaj je. V pisarni vedno nosite kaj profesionalnega in odslej poučujte samo v plesni obleki. Uvedite kodeks oblačenja zase, za svoje osebje in za svoje plesalce - vsaj za vaše majhne plesalce, stare od 2 do 9 let.
Evo, zakaj to deluje tako neverjetno dobro. Matere so običajno tiste, ki hčere vpišejo v plesni tečaj. Matere si v mislih predstavljajo, kako bo videti plesni tečaj. Predstavljali so si, da bo v večini primerov učitelj plesa njihove hčerke videti kot ustrezna balerina. Pomislite na vsak film ali TV-oddajo, ki ste jo kdaj videli, kje so bili majhni otroci na tečajih plesa. Kaj ti pride na misel? Običajno gre za inštruktorja gracioznega videza, ki skrbno vključuje 10-15 plesalcev, ki nosijo popolnoma isto stvar. V materinih mislih se plesalci zabavajo, a pouk je strukturiran ... in popolnoma čudovit.
Postavite se v kožo matere tri leta. Katerega učitelja si predstavlja, ko razmišlja o tem, da bi njena nadpovprečna hči postala najbolj neverjetna plesalka na svetu?
Tale?
Ali ta?
Kako si predstavlja svojega otroka pri pouku? Všečkaj to?
Ali takole?
Izjava o omejitvi odgovornosti: zgoraj prikazana plesalka nosi ličila in nakit na tej fotografiji, ker sem tisti dan imela tudi njene manekenske kostume za nastope in ne zato, ker verjamem, da bi morali zelo mladi plesalci nositi ličila za pouk. Oder, ja. Razred, št.
Ko se z lastniki studiev pogovarjam o poslovnih strategijah, vedno priporočam uporabo kodeksa oblačenja. Evo zakaj. Takoj in dramatično vas loči od vseh drugih studiev na vašem območju. Bi vas radi jemali resno? Oblecite se tako.
katelyn faber neto vrednost
Tu so glavni razlogi, zaradi katerih me lastniki studiev ne izvajajo kodeksa oblačenja.
- Moje stranke tega ne bodo storile.
- Moja šola ni tako resna. To je samo za zabavo.
- Prezaseden sem, da bi se s tem ukvarjal.
- To mojim inštruktorjem ne bo všeč.
- Na svoji šoli želim promovirati ustvarjalnost in svobodo izražanja.
Tu so moji odgovori na te ugovore:
- Ugovor: moje stranke tega ne bodo storile. Odgovor: Ko vpišem plesalca v razred mojega plesnega studia, starši vedno postavijo naslednje vprašanje. 'Kaj nosi v razredu?'. Če jim rečete, kaj naj oblečejo, bodo to nosili. Če jim ne boste povedali, kaj naj oblečejo, bodo oblekli vse, kar bodo želeli, in zamudili boste veliko priložnost, da se ločite od drugih šol na vašem območju in morda celo zaslužite s transakcijo.
- Ugovor: Moja šola ni tako resna. To je samo za zabavo. Odgovor: Vaša šola morda ni resna, vendar odnos med materjo in otrokom ne more biti resnejši. Ne glede na to, ali želite biti resni ali ne, plesalci ne bodo prišli v razred goli, kajne? Nekaj bodo oblekli, kajne? Lahko jim tudi poveste, kaj naj oblečejo. Tudi če vaša koda oblačenja ni obvezna, se bodo nekateri starši ujemali z vašimi željami. Otroci veliko rastejo. Iz sedanjih oblačil in obutve bodo zrasli v šestih mesecih ali manj, zato bi morali ponuditi nadomestne.
- Ugovor: Prezaseden sem, da bi se s tem ukvarjal. Odgovor: Strinjam se, da je na vašem krožniku še ena stvar, toda starš vas bo vprašal, kaj želite, da nosijo, tako da boste morda tudi nastavili nekaj, kar ne bo vzelo veliko časa, energije ali denarja upravljati. Ko vas starš vpraša, kaj naj obleče, jim ponudite njihove možnosti in si oglejte dan.
- Ugovor: To mojim inštruktorjem ne bo všeč. Odgovor: Ti si njihov šef. Ti jih plačaš. Potrebujejo te ravno toliko, kot jih potrebuješ ti. Povejte svojim zaposlenim, kakšna so vaša pričakovanja, preden jih najamete. Opustite zaposlene, ki se upirajo vašemu vodstvu, in živeli boste veliko srečnejše. Bolje je imeti ljudi, ki delijo vašo vizijo, kot pa poskušati na svojo pot vleči odporne zaposlene. Bodi šef. Vaš najemodajalec računa na vas.
- Ugovor: V svoji šoli želim spodbujati ustvarjalnost in svobodo izražanja. Odgovor: Kreativnost je za plesalce neverjetno pomembna, a tudi učenje, kako biti del ekipe. Pravzaprav je za mlade plesalce ključnega pomena naučiti se spoštljivega pouka in upoštevanja navodil. Naj se v gibanju pokaže kreativnost, ne oblačila ... dokler niso starejša in pripravljena.
Če želite izvedeti, zakaj vam bo koda oblačenja zmanjšala stroške trženja ali če potrebujete pomoč pri oblikovanju kode oblačenja, ki bo dvignila podobo vašega studia v vaši skupnosti in povečala vpis in prihodek, mi pišite na
Priporočeno za vas
